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  • 天津福彩快乐十分 www.gbuaz.cn 2010-12-14不同目的下如何设计促销方案

         大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位,对于许多企业来讲,进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下,众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而,并非任何进入大卖场的产品和品牌都能够很顺利的存活并发展壮大起来。其中有一点很重要的原因... [阅读全文]
  • 2010-12-14促销攻略之送什么和怎么送

         在营销中,虽然送的有个性远不如卖的有特色更具有战略意义,但买XX送XX已经成为商家常用的促销手段。笔者就此讨论在促销中送什么与如何送的问题。   一、送什么:   有价值的东西:你送的东西必须是有一定的使用价值的,而不是... [阅读全文]
  • 2010-12-11促销方法

         很多时候,一个战役的胜利不是集中在单一两军对垒的时候,而是战争前的预警系统。对促销战来讲,也是如此——建立准确、快捷的促销竞争信息系统,及时发现竞争对手的促销动向。越早发现,越可以提早采取措施,结果就会越主动??梢源右韵录父龇矫婀菇ㄐ畔⒌脑ぞ低?。 &n... [阅读全文]
  • 2010-12-11人员促销特点

         1、人员促销具有很大的灵活性.   促销策略在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采... [阅读全文]
  • 2010-12-11促销策略分类

         根据促销手段的出发点与作用的不同,可分为两种促销策略:   1.推式策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为,企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者,该策略适用于以下几种... [阅读全文]
  • 2010-12-06利用折价促销获取高利润

      折价促销往往是把双刃剑,运用得好为企业创造利益和知名度,提升销售力;把握不好,往往也容易把产品陷入折价过后,销售难行的困境。折价促销的优点1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别对于那些品牌知名度高的产品。因此,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显,厂家常常以... [阅读全文]
  • 2010-12-06降价促销师出有名

      降价促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。降价促销不是单纯把价格降低那么简单,促销也是一门深奥的学问??斓侥甑琢?,许多服装商家都打出了降价优惠的旗号,那么商家到底该注意哪些事项呢?    ... [阅读全文]
  • 2010-11-28促销组合的几个决定因素

      以下几个因素来决定促销组合:一、产品的性质和特点顾客对于不同性质的产品具有不同的购买动机和购买行为,因此就必须采用不同的促销组合策略。因此就必须采用不同的促销组合策略。二、产品所处的寿命周期阶段促销目标在产品寿命周期的不同阶段各不相同,必须实行相应地促销组合。就消费品来说,主要是针对不同产品生... [阅读全文]

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